編者按:
企業效益從哪裡來?利潤從哪裡來?市場占有率從哪裡來?歸根結底,你為客戶創造了多少價值。近日,本網編輯部聯合金年会股份紡化營銷中心,實地采訪了多家客戶單位,交流感受,聆聽建議,從這些故事中,我們一次又一次學習着創造價值的内涵和多樣的路徑選擇,相信,他們會對你有所啟發。
幫助客戶走産品差異化之路
——訪山東昌邑榮源印染有限公司負責人
提供差異化産品的意義,一方面在于通過産品的特殊性形成消費者的偏好和忠誠另一方面在于産品差異化能迫使外部新進入者需耗費巨資才能征服現有客戶的忠實性而由此形成一定的進入壁壘。
差異化意味着抛棄同質化,抛棄以追求跑量的傳統盈利模式。産品差異化的根本就在于産品的高檔次。與産品高檔次相匹配的不僅是一流的生産工藝,還有一流的印染助劑。
走産品差異化之路,這是山東昌邑榮源印染有限公司找到的一條應對高成本時代的有效方法,而這些,還得從金年会股份為其塗料仿活性生産線提供粘合劑TF-320和增稠劑TF-312兩個産品說起。
2011年上半年,榮源印染新上了塗料紡活性生産線。然而,在這個生産線上,有一個問題卻難倒了大家,那就是要在市場上尋找一種活性助劑。
生産線對這種助劑要求非常高,不僅對于環保、手感、牢度有嚴格的規定,而且要有産品标溩灾吻